空壓機節(jié)能-合同能源管理風(fēng)險控制淺議（三）

【風(fēng)險來源和類型】

1、客戶風(fēng)險

根據(jù)國內(nèi)示范EMC的經(jīng)驗，許多項目的可行性評價為優(yōu)良，實際運行中的節(jié)能效果也很顯著，但EMC卻難以最終實現(xiàn)預(yù)期收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，需對這種風(fēng)險要有足夠的重視。通常，客戶風(fēng)險主要有以下三種：

（1）客戶的信用風(fēng)險

客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。客戶信用差的情況有：

①客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使節(jié)能公司對其投資；

②合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉(zhuǎn)移項目的節(jié)能收益；

③客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于節(jié)能公司應(yīng)該享有的節(jié)能效益部分；

④投資市場競爭加劇，其他節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；

⑤客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。

⑥因此，在與客戶合作之前，必須著重對其信用狀況進行考察。